“אבל הספק אמר שאין בעיה לייבא…”

הסינים, כמונו הישראלים, גם הרבה פעמים עובדים בשיטת ה״יהיה בסדר״ שבתהליכי יבוא, יכולה להיות פתח להרבה בעיות…

בואו נשבור את המיתוס ש”אם הספק שלח – הכול בסדר”.

“אבל הספק אמר שאין בעיה לייבא…”

זה אחד המשפטים שאני שומע הכי הרבה.

והוא גם אחד המסוכנים ביותר.

לא מעט יבואנים משקיעים זמן במציאת מוצר, מנהלים משא ומתן, מזמינים דוגמאות, סוגרים הזמנה ומשלמים לספק.

ואז מגיעה ההפתעה.

הסחורה נוחתת בישראל — ונתקעת.

למה?

כי בישראל לא מספיק שהמוצר טוב.

הוא גם צריך לעמוד בדרישות הרגולציה.

בהתאם לסוג המוצר, ייתכן שתידרשו לאישורים או בדיקות מול גופים שונים:

✅ מכון התקנים

✅ משרד התקשורת

✅ משרד הבריאות

✅ משרד האנרגיה

✅ גופים רגולטוריים נוספים

ולפעמים הדרישות הללו מתגלות רק אחרי שהסחורה כבר יצאה מסין.

זאת הסיבה שאני תמיד ממליץ לבדוק את נושא הרגולציה עוד לפני שמבצעים הזמנה.

לפני שבודקים מחיר.

לפני שמנהלים משא ומתן.

ולפעמים אפילו לפני שמתחילים לחפש ספק.

כי מוצר שנראה כמו הזדמנות עסקית מצוינת יכול להפוך במהירות למוצר שלא ניתן לשווק בישראל.

החדשות הטובות הן שברוב המקרים אפשר לברר את הדרישות מראש ולחסוך הרבה מאוד זמן, כסף ועוגמת נפש.

הטעות היא לא לשאול.

הטעות היא להניח ש”יהיה בסדר”.