עשרת הדברות ליבואן המתחיל

10 דברים שכל יבואן חייב לדעת לפני שמתחילים לייבא מסין המוצר הוא לא הסיכון הגדול ביותר – הספק הוא הסיכון. למצוא ספק זה קל. למצוא ספק טוב זה כבר סיפור אחר. לפני שמעבירים כסף, בודקים מי באמת עומד מאחורי החברה. לעולם אל תוותרו על הזמנת דוגמאות. שאלו את הספק מה קורה כשיש...

לא כל מוצר כדאי לייבא מסין

לא כל מוצר כדאי לייבא מסין. אני יודע שזה אולי נשמע מוזר. בכל זאת, אני עוסק ביבוא כבר עשרות שנים, והעסק עוסק בליווי יבואנים. אבל האמת היא שלא כל מוצר כדאי לייבא. ולפעמים ההחלטה הטובה ביותר היא פשוט לא לבצע את העסקה. מתי אני מתחיל להרים דגל אדום? 🚩 כשהכמויות הנדרשות...

אז כמה יעלה לי ?

מצאתם מוצר ב־2 דולר? זה עדיין לא אומר שהוא עולה 2 דולר. אחת הטעויות הנפוצות ביותר אצל יבואנים בתחילת הדרך היא להתאהב במחיר המוצר. הספק הציע מחיר מצוין. הרווח נראה פנטסטי. החישוב על הנייר נראה מושלם. ואז מתחילות להגיע ההוצאות שאף אחד לא חשב עליהן. מחיר המוצר הוא רק חלק...

“אבל הספק אמר שאין בעיה לייבא…”

הסינים, כמונו הישראלים, גם הרבה פעמים עובדים בשיטת ה״יהיה בסדר״ שבתהליכי יבוא, יכולה להיות פתח להרבה בעיות… בואו נשבור את המיתוס ש”אם הספק שלח – הכול בסדר”. “אבל הספק אמר שאין בעיה לייבא…” זה אחד המשפטים שאני שומע הכי הרבה. והוא גם אחד המסוכנים ביותר. לא מעט...

מושגים ביבוא

המחיר שקיבלתם מהספק? זה עדיין לא המחיר האמיתי. אחת הטעויות הנפוצות ביותר אצל יבואנים חדשים היא להשוות מחירים בין ספקים מבלי להבין מה בדיוק כולל המחיר שקיבלו. ספק אחד הציע 5 דולר ליחידה. ספק שני הציע 5.5 דולר ליחידה. נשמע פשוט, נכון? לא בהכרח. הכול תלוי בתנאי המשלוח....