מושגים ביבוא

המחיר שקיבלתם מהספק? זה עדיין לא המחיר האמיתי.

אחת הטעויות הנפוצות ביותר אצל יבואנים חדשים היא להשוות מחירים בין ספקים מבלי להבין מה בדיוק כולל המחיר שקיבלו.

ספק אחד הציע 5 דולר ליחידה.

ספק שני הציע 5.5 דולר ליחידה.

נשמע פשוט, נכון?

לא בהכרח.

הכול תלוי בתנאי המשלוח.

שלושה מושגים שכדאי להכיר:

EXW – Ex Works

הספק מעמיד את הסחורה במפעל.

מכאן והלאה הכל באחריותכם:

✔ איסוף מהמפעל
✔ הובלה לנמל
✔ יצוא מסין
✔ שילוח בינלאומי
✔ שחרור ממכס
✔ הובלה בישראל

לרוב זהו המחיר הנמוך ביותר על הנייר, אבל לא בהכרח הזול ביותר בפועל.

FOB – Free On Board

אחד התנאים הנפוצים ביותר ביבוא מסחרי.

הספק אחראי להביא את הסחורה עד לנמל המוצא בסין ולטפל ביצוא.

מרגע שהמטען עולה על האונייה, האחריות עוברת אליכם.

ברוב המקרים זהו מודל עבודה נוח ושקוף יחסית.

DDP – Delivered Duty Paid

הספק או חברת השילוח אחראים כמעט על הכול עד שהמוצר מגיע אליכם.

לכאורה זה נשמע מושלם.

אבל כאן חשוב במיוחד להבין:

מי משלם את המיסים?

מי משחרר מהמכס?

האם הכול נעשה בצורה תקינה וחוקית?

ומה בדיוק כלול במחיר?

לא פעם גיליתי ש-DDP זול במיוחד הוא סימן לשאלות שצריך לשאול.

הטעות הגדולה ביותר היא לא לבחור EXW או FOB או DDP.

הטעות היא לא להבין מה כל אחד מהם כולל.

לפני שמשווים מחירים בין ספקים, חייבים לוודא שמשווים את אותם תנאי המשלוח.

אחרת אפשר לחשוב שמצאתם ספק זול יותר, ורק בהמשך לגלות שהמחיר האמיתי גבוה בהרבה.

בפוסט הבא נדבר על אחת הסיבות הנפוצות ביותר לעיכובים, קנסות והפתעות לא נעימות ביבוא – רגולציה ומכון התקנים.

הייתי מסיים עם שאלה:

יצא לכם לקבל הצעת מחיר מסין ולא להבין מה באמת כלול בה? 👇

זה סוג השאלה שמביא תגובות גם מאנשים שכבר מייבאים